生命在于运动,运动有益健康
1.生命在于运动!
生活在于历练!
爱生命,爱生活,从健身房开始!
2.天行健,君子以自强不息
3.为您所想,为您所动.是在养尊处优中让身体走形,还是在合理的锻炼中保持窈窕的身材?
如果你来, 你就是下一个斯瓦辛格..
4.全民健身,增强体质 健体强身,美好一生!! 有好身体才有好未来!!
5.XXX为你打造最强壮的男人和最完美的女人。
6.增强体质,健体强身,美好一生。
7.有好的身体才有好的未来。
1.功能问题
拒绝是每个人的天性,就算你的广告说的再好,消费者也会抱着怀疑的态度,担心产品在实际使用中不靠谱,功效达不到广告中所说的那样。
信任是产品与消费者之间最大的问题,不过解决的方法并不难。很多人都用“塑造忠实用户”的方法来解决信任问题,被人如此青睐的产品应该不是次品,从而降低了消费者的防备。除了这个方法,也可以找明星代言、用第三方机构的检测,来证明自己的优势等等。
2.价格问题
很多人在逛街的时候都会遇到这样的情况,逛街时发现一件特别喜欢的衣服,但是总是怕自己买贵了,于是总喜欢在淘宝或者其他电商平台比较价格。根据消费者的这个心理,后来淘宝还推出了拍照片找同款的功能。
就像一些家庭主妇在去菜市场买菜的时候总喜欢“货比三家”,并不是真的能省多少钱,而是担心自己吃亏,没有做出最好的选择。
所以,解决方案就是塑造一种“现在不买才会吃亏”的印象。比如说限时降价、买贵全额退款等等。也可以营造一种产品被很多人抢购的感觉,既然大家都在抢,那肯定不会吃亏。
3.形象问题
每个人都爱面子,所以,很多人都会担心自己会失去别人的认同,或者担心因为购买某种产品损失自己的形象。
之前可口可乐推出无糖可乐的时候遇到推广困难的问题,也许无糖可乐更健康,但是更多的人害怕当众喝无糖可乐会给人这样的印象:看,他喝的是无糖可乐,他那个体形的确该减肥了。
很多产品的功效虽然不错,但由于给消费者带来负面的形象,并不受消费者欢迎。这时候就要参考一些成功案例,比如小米把低价塑造成“为发烧而生”,健身房从来都不会说“健身是为了减肥”,而是“为了拥有更好的身材”。
所以,在产品推出之前,就要仔细衡量,产品是否会给消费者带来困扰,会不会强加给消费者负面形象。如果有的话就需要想办法为消费者减轻这个负担,才可能发生成交。
4.心理问题
很多产品是消费想要购买,但是并不符合他消费习惯的。比如:买这种奢侈性消费品,我是不是太浪费了?总是玩网游,我是不是太堕落了?……
如果产品会给消费者这样的印象,常见解决方案就是倡导他们享受、放松,减少消费者心理负担。比如三全水饺的广告语:“吃点好的,很有必要”,从而减少消费者奢侈消费的心理负担。
心动不一定马上行动,即使把所有的卖点都详细的传达给消费者,让消费者心动无比,也可能因为感知到风险放弃购买行为。所以,在营销产品的时候,就要思虑周全,我的产品规避了消费者所有的感知风险了吗?
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