多年来,我们一直强调每位无限极一马系统的经销商都必须学会如何操作这门生意.许多人从事无限极事业完全依赖他们的上属经销商.当他的下属需要他支援的时候,他就靠不住了.这样他不能将无限极事业做大.因此,我们要有一个重要的概念,就是:我必须有能力独立运作这门生意,无限极事业有一张完整的蓝图,我要照着蓝图学会怎么操作它.
无限极是一项伟大的事业,而不是一个工作.以前,你在单位里上班领工资,下班后天大的事有领导顶.现在,做事业不一样,再小的事也必须自己扛.你现在是个体户,自负盈亏,所以对于整个事业的来龙去脉必须了解清楚.操作过程中的每个环节都马虎不得.对于刚加入无限极一到三个月左右的新经销商,就要参加《如何拓展无限极事业》的培训.我们在教如何做无限极时,一定要因人、因时、因地制宜,依照下属经销商可以接受的程度来教.因此,我们才要先界定听众是谁.
选择什么样的地点举行培训会呢?那要看由谁出面招集.首先,召集人当然是你的下属经销商,最适合、最方便的地点就是他自己的家,主讲人则是你自己.这个集会可以用一对一的形式,也可以同时集合二十到三十人.当然,一对一是不得已的,有时候你的下属已经很积极的做了二到三个月,也卖掉了一些产品,可他就是还没有找到得力的业务伙伴.这种情况下我们只好一对一为他举行这场集会.会议地点在召集人自己家,主人最好准备一些点心、饮料.培训会的内容、气氛通常显得稍硬,为了提高与会者对会议内容的接受度,就要想法子让气氛柔和一点,轻松一点.怎么办?给他喝点茶水、吃点点心就会使气氛轻松了.饮料、点心什么时候端出来?千万不可在集会开始之前,而必须在主讲人讲完今天会议的主题之后.否则一阵吃喝之后,大家都像上不紧的发条,培训效果就会大打折扣.
利用什么时候举行这场集会?通常我们会利用星期六或星期天的上午或下午.周一到周五的白天,许多经销商要上班,没有时间.平日晚上的时间是我们举办家庭集会也就是小型创业说明会的时间,不可任意占用.因此,周六、周日的白天是最适合的.时间需要多长呢?一个半小时最恰当,超过一个半小时与会者会失去耐心,这是指主讲人在台上解说的时间.但整个集会前后延续的时间则可能要耗掉三小时以上,因为主讲人讲完主题后大家一块围着喝点饮料、吃点心,探讨交流一番.
召开这个会议的时机是什么时候呢?有两个时机,任何一个都可以.第一,召集人巿场业绩达到3万元之后.第二,你帮他设立家庭集会或一对一举行创业说明会每周2到3次,连续6-8周之后.这不可混线?何谓混线?就是你将两个或两个以上的巿场同时在同一个地点开会,而会议主讲人是你自己,这就是混线.如果你召集了许多不同的巿场由你的业务指导来主讲,那就不是混线.因为对你上属领导而言,不管你有多少个巿场,对他来说只是一个巿场.
会议的具体内容有哪些?我们一开始跟在座的一些经销商当然是轻松地聊聊天,三五分钟后就引入主题"大家来到这个地方的目的是要透过无限极事业赚钱,各位也都开始了几个礼拜了,不但开始了了解产品,也开始了好几次的家庭集会,你也可能参加过公司或系统举办的大会,看过了相关的资料.现在,我想与各位共同探讨做这个事业时的一些基本的观念、原则和方法.你了解的话会对你将来从事这个事业并获得成功,有着非常大的帮助."
首先,从事无限极事业有两个非常重要的观念,你必须清楚.第一个观念,就是"一定要有长远的想法".你在一开始从事这个事业的时候,必须了解它是一项事业,一定要有长远的想法.它不是一个工作,工作是上班一个月到月底领薪水.事业可不一定,没有老板发薪水给你,你完全是靠自己赚取收入的.有人认为,任何一项事业都需要三年的时间才可以收支平衡,这是一个事业的观念.
第二个重要的观念,就是要"百分之百的复制".我们以前在系统里面谈到过百分之百的复制.什么叫复制呢?简单地说,就是请在座的各位,以你的业务指导所教你的方式来从事这项事业,就这么简单.目的是避免走冤枉路,避免你浪费时间.更重要的是避免你对自己丧失信心.因此,希望你百分之百的复制,具体一点来说就是上属领导透过二次集会原则,利用上下属一起工作的机会彻底的将如何操作这个事业的步骤和方法完整的教给下属经销商.下属也依循这样的方式学习完整的操作,再把它往下教,这就叫做百分之百的复制.这是拓展无限极事业的理论基础.
其次,要把无限极事业做好,你还要遵守六个基本原则.
第一个基本原则:当你想执行一个新的做法的时候,要先请教你的业务指导.人类的特性之一,就是每个人都有主观意识,每个人都认为自己是最独特、最杰出.越是全身心投入无限极事业的经销商,他的新做法就越多,因为他就是想一心一意想出各种方法把事业做成功.如果能在付诸行动之前先跟他的业务指导讨论,他就可以减少很多不必要的挫折.说不定还可以节省你很多的时间跟经费.
第二个基本原则:消极的信息不要往下传.你把消极的信息往下传的时候,你的下属业务伙伴心里会怎么想呢?你都没信心了,我还做什么?下属不做,你还做什么?消极这东西最严重的莫过于批评.在无限极事业里面,无论任何情况之下,都不要批评.不要批评公司、下属经销商、旁部门、产品,更不要批评你的上属领导.
第三个基本原则:不要困扰上下属.特别指不去困扰他们的生活.无限极事业是一个非常生活化的事业,是一辈子的事业.因此,你得一面生活,一面做生意.如果你让上下属感觉到你打扰了他们的生活,引起对方的反感,上属不帮你,你做不快,下属不做了,你就没得做.所以,你不要困扰上下属.困扰的范畴有开一些不合时宜的玩笑,揭人隐私等.
第四个基本原则:拓展无限极事业永远保持简单的法则.就无限极事业而言,简单有两层含义:第一层、是就发展事业的技巧而言.我们以前说过,"复制是发展无限极事业的理论基础，牛刀 降价潮将促进中国楼市健康运行,因此越简单的东西便越容易被复制.经销商容易学、也容易教,当然发展就快.第二层、是就经销商的心态而言.为什么也是简单就好呢?因为很多人一辈子没有成就,就是凡事想得太多,我们最欣赏卷起袖子说干就干的人,简单明了,直截了当.
第五个基本原则:上下属的金钱一定要清楚.我们以前强调上下属不要有借贷的行为,金钱清楚跟有没有借贷是两码事业,因为借贷行为并非绝对不可以,只是大家心里要有准备,如果将来钱要不回来,没关系!你要有这雅量,如果没有就不要借给他.因为不管怎么说,朋友有通财之义嘛.但是大家一定要把话说清楚,如果真的拿不回来,也就作罢,就算帮他一个忙吧!
第六个基本原则:不要有不清楚的男女关系.无限极事业常常会有聚会,系统里会有别人的先生或太太,自然会交流认识.一牵扯上感情问题,麻烦就大了,传统行业已经不容许了,何况是直销业.如果你真的想在无限极事业里获得成功,就必须遵守这六个基本原则.
最后,要把无限极事业做成功,你还有一些具体事情要做."每日七件事"就是你必须要做的.我们说每日七件事,是不是每天都要做到这七件事业呢?当然不一定,"每日"的意思是要强调你时时刻刻、在之念之."七件事"是指看书、听录音带、使用产品、零售、参加集会、跟推荐人保持密切的联系以及展示计划.下面逐一简述:第一事情:看书.看书的目的是当你消极怠工的时候,可以借着书本来转变心情,来激励自己.看什么书呢?有关励志方面的书.每天看多少时间呢?看15到20分钟就够了.书不必看多,看懂最重要.演讲不必听多,听懂最重要.第二件事:听录音带.录音带分激励性和观念性两种.对于激励性的录音带,听懂就好,了解就可以.听多久呢?只要是在未成功之前都要听.知识性的录音带则必须记下大纲,熟记整个操作流程.听录音带主要的功能跟看书一样,转变心情,激励自己.第三件事:使用产品.自己不用产品,你怎么知道产品的好处.没有切身体会,你怎么会有信心将产品介绍给亲朋好友呢?所以说一定要使用产品.第四件事:零售.把产品销售出去是每个经销商要做的最基本的事情.零售的时候,千万不可以削价,否则巿场就会做滥.等以后网络做大了,零售是不是就不要做了呢?一直都要做.同时会是你下属业务伙伴的榜样.零售是整个事业的基础.第五件事:参加集会.参加越大的集会,帮助你下越大的决心.因为会议本身的气氛可以促成你对无限极事业的信心.你来到会场,就感觉到你跟无限极事业接近了,融合在一起了.同时,你会接触到一些跟你一样积极或比你更积极的伙伴,你会受到他们的感染而被鼓舞.除此之外,你还可以听到别人的很多成功的经验,你因此而进步.第六件事:跟推荐人保持密切的联系.我们认为,跟你的上属联系,最简单的方法就是打电话给他.做无限极事业的过程中,有许多观念跟细致的工作,完全要靠电话.你把你的情况跟他说,向他请教该怎么做,这些完全靠电话.对新经销商必须因材施教,因人、因时、因地制宜,不可能靠训练会就把人才教出来.因此用电话跟上属保持密切的联系.第七件事:展示计划.目的就是推荐新人,拓展你的组织网.展示计划的内容方式要跟你的业务指导做的一模一样.不管是一对一还是家庭集会都一样.
我们最后做个总结,"如何拓展无限极事业"这个培训会议是在当你帮一个下属做了三到五个礼拜,他的小组业绩有3万以上.这个时候你就帮他设立《如何拓展无限极事业》的培训会.每当你推荐了一个新经销商,对方愿意加入无限极,那么你要一对一的告诉他《如何开始》,使用产品、列名册、零售、推荐.好,到了推荐的时候,就开始帮他设立家庭集会,可能帮他做好几层以下了,这个时候他组织网会产生一些人.包括这个上属,还有他所推荐的下属在内,把他们全部集合起来讲《如何从事无限极事业》.
我们所谈到的内容希望你掌握完整,每个人都用这一套,不由得你创作.整个大纲、架构都不许更改.但你可以在细节上添一点创意.你可以举你自己的例子,这样子我们才可以确保复制的完整.十年、二十年之后,你都已经退休在家抱孙子了,可是你的下属的下属,那些徒子徒孙还在继续拼斗,你的确收入仍然源源不断,想想看这多过瘾啊!你都没有想那么远吧!大家照我们说得做,就可以想那么远,那种情形一定会出现!
向前看，可以找到方向；向上看，可以增添信心。遇事时，向前看，向上看，多想想未来，就不会执着于眼前的迷茫和痛苦而不知所措。
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